Sodexo Live! est la marque mondiale du groupe Sodexo spécialisée dans la restauration et l'hospitalité dans les univers du sport, des loisirs, de la culture et de l'événementiel.

Au sein de la Direction du Développement, nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Sodexo Live! pour les marchés de la Culture et des sites MICE, pour la France.

Quelles seront vos principales missions?

Développement

En tant que Chef(fe) d’orchestre sur vos dossiers de développement, vous construisez l’offre et conduisez la vente de bout en bout :

• Gestion globale du projet et responsabilité du respect des process et planning.
• Analyse des Appels d’Offre ou Cahiers des charges, identification des ressources. Elaboration de la stratégie commerciale Sodexo Live! et de l’argumentaire adapté pour convaincre.
• Construction des réponses techniques en coordination avec les parties prenantes interne (juridique, communication, finance, opérations, offre et services supports associés…) et les ressources externe (agences, architectes, graphistes...).
• Pilotage de la relation avec le client / prospect : communication, gestion des visites, soutenances et conduite des étapes complémentaires liées au process de décision client (réponse aux questions, négociations, ajustement des offres...).

Fidélisation

• Transmission des projets remportés aux équipes opérationnelles, suivi de la mise en œuvre et de l’exécution des contrats aux côtés de la direction des opérations dans un souci de satisfaction client.
• Participation aux process de renouvellement des contrats.

Connaissance du marché et prospection

• Bonne appréhension du marché de la restauration des lieux de destination culturels et touristiques, et du marché des sites MICE en général : connaissance des actualités du secteur, des acteurs et de leurs attentes, de la concurrence. Benchmark régulier.
• Développement de votre réseau et prospection commerciale, incluant veille, identification des décideurs, phoning et prise de rendez-vous physiques. Proactivité, ingéniosité et curiosité pour décrocher vos rendez-vous, identifier les opportunités et accroitre la notoriété de Sodexo Live! sur le segment. 

• Contrat : CDI (35H)
• Rémunération : 65 ke à 70 ke sur 13 mois + système de primes variables 
• Statut : Cadre au forfait
• Localisation : Boulogne Billancourt

Pourquoi nous rejoindre ?

Sodexo Live ! est présent sur plus de 500 sites dans le monde et compte 40 000 collaborateurs et plus de 80 métiers.

• 13ème mois
• Primes sur objectif
• Restauration sur place
• Environnement de travail dynamique
• Opportunité de carrière stimulante

• Expérience réussie dans une fonction de développement commercial sénior dans le secteur de la restauration ou du MICE.
• Forte sensibilité au monde de la restauration, aux tendances et aux produits.
• Connaissance des levier opérationnels, économiques et des facteurs clés de succès dans le milieu de la restauration commerciale.
• Capacité à mener et réussir des projets complexes et à travailler en équipe “projet”. Leadership.
• Familiarité avec les procédures d’appel d’offre si possible publics.
• Vision stratégique. Créativité et sens du détail. Capacité à transformer des idées en réalité.
• Excellent relationnel. Compétences en communication, tant dans l’exercice de l’orateur(trice), que dans le rédactionnel.
• Pratique de l’anglais.
• Ce poste nécessite des déplacements ponctuels dans toute la France.

**Dans le cadre de sa politique Diversité et Inclusion, Sodexo Live étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles des personnes en situation de handicap**